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Bienvenido a ENIGMA

Michelin pretende ayudarle a optimizar la gestión de sus puntos de venta a través de una herramienta que, de forma interactiva con el usuario, le permita visualizar las siguientes estimaciones:

Potencial de venta de neumáticos de la zona de influencia que usted elija.
Cuota de mercado que acapara el punto de venta, en base a su volumen de ventas y a la estimación del volumen de ventas esperadas consecuencia de variaciones en la cuota de mercado definidas por usted.
Volumen de stock óptimo en base a criterios definidos por usted respecto del volumen de ventas esperadas estimadas en el cálculo anterior y del número de vueltas al stock anuales que se desean realizar.

Para poder obtener las estimaciones anteriores, y de manera separada para cada uno de sus puntos de venta, es necesario que facilite la siguiente información: para cada medida de neumáticos, el número de unidades vendidas durante el año y el volumen de stock actual.

La información suministrada por usted podrá ser accesible para el personal de Michelin España Portugal S.A. para la realización de estudios internos de mercado y seguimiento general de la actividad del sector.

GiPA, como conocedor del mercado de la posventa automovilística y de forma específica del mercado de los neumáticos, construye la herramienta de gestión basada en las siguientes materias principales:

Parque circulante en la zona de influencia del punto , segmentado en marca de coche, modelo, año de primera matrícula y carburante. Para cada vehículo se conocerá qué medida de neumático puede llevar montada, especificada en su correspondiente ficha técnica.
El potencial de venta de neumáticos anual se estimará imputando al parque circulante las curvas por año de matriculación de tasa de cambio de neumáticos, según carburante y segmento de gama, y coeficiente de uso del coche según zona geográfica, a las que se adiciona el "part per job" correspondiente. Se asignará el potencial estimado a la medida de neumático correspondiente en base al reparto de medidas de ficha técnica según el reparto de montaje de las cifras Michelin.
Análisis de las cuotas de mercado del punto de venta tanto global como por medida, estimadas a través del cruce de las cifras de potencial y los volúmenes de venta del punto implementados por el usuario. De esta forma, la herramienta permitirá la introducción por parte del usuario de una "cuota mínima deseada" para tramos de llanta, que permitirá obtener una previsión de venta anual. La cuota mínima deseada hará que no se muevan aquellas cuotas superiores y que las inferiores crezcan al punto medio entre la cuota real y la cuota mínima deseada.
Estimación del volumen óptimo de unidades en stock por medida, calculado a través del cruce y análisis de las cifras de venta previstas y los parámetros de construcción de stock definidos por el usuario. De esta forma, la implementación en la herramienta de los volúmenes de stock del punto permitirán visualizar cuáles son las medidas que necesitan refuerzo.

De esta forma, el uso de la herramienta construida por GiPA permitirá a los puntos de venta usuarios tener un mejor conocimiento de la operativa de su negocio, lo que originará una sólida optimización de sus recursos.

Pinche aquí para visualizar el vídeo explicativo del funcionamiento de la herramienta.